買房怎麼殺價？開價、底價、成交價的差距，與用實價登錄議價的技巧

重點摘要

• 開價是屋主希望的價格，底價是屋主心中最低可接受的價格，成交價是雙方最後談定的價格。
• 議價最有力的依據是實價登錄：同社區、同樓層區間、相近坪數的近期成交。
• 出價可以用斡旋或要約，價格有根據、條件清楚（付款、交屋時間），比一直砍價更容易成交。

一、三種價格

二、用實價登錄議價的步驟

• 找同社區近 1～2 年的成交，排除特殊交易。
• 把車位價格拆出來，比較房屋單價。
• 依樓層、景觀、屋況調整，算出合理區間。
• 用合理區間的中間偏低值出價，並說明你的依據。
• 實價登錄怎麼查，可以看實價登錄怎麼查？；拆車位可以用拆車位單價工具。

三、議價的加分條件

• 付款條件明確：自備款充足、貸款已初估。
• 交屋時間配合屋主。
• 不挑剔小瑕疵，換取價格讓步。
• 出價方式可以看斡旋金相關文章。

資料來源：一般不動產交易實務整理；行情請以內政部實價登錄為準。

常見問題

買房開價可以砍幾成？

沒有固定比例，要看開價跟實價登錄行情差多少，開價接近行情時議價空間小，開價偏高時空間大。

怎麼知道屋主底價？

底價不會公開，但可以從實價登錄行情、物件刊登時間、屋主出售原因判斷議價空間。

斡旋和要約哪個好？

斡旋要付斡旋金、誠意較足；要約不用付錢但約束力較弱，可以依自己的情況選擇。 {{promo_picture}}

需要專業協助？

在台中買房，艾理斯會先用實價登錄幫你算出合理價格，再幫你跟屋主談。也可以先看看台中在售物件。